熟练地处理库存对于厂家和销售人员来说是一个巨大的考验

如果产品积压处理不当，将成为阻碍公司与经销商之间摩擦以及下一步合作的严重障碍。它决定了经销商将来还是否仍会进货？还是不是与厂家继续合作，因此，如何熟练地处理库存对于厂家和销售人员来说是一个巨大的考验。

家电库存平台分析在一般情况下，积压产品的原因仅在于以下原因：

1、作为实际“操盘手”的业务员，不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量，导致业务员和经销商过多地担心货不够卖，因此，大量进货，造成库存过多，难以在销售旺季消化完毕。

2、一些销售经理销售目标压力过大，为了达成目标，他们往往利用销售旺季，通过各种正常、非正常手段进行压货，最终导致经销商“消化”不良。

3、一些经销商贪图“小便宜”，他们在企业抛出压货的各种富有诱惑力的促销政策后，往往不顾自己的实际销售能力，盲目存货，造成产品的自然积压。

实际上，无论造成何种产品积压，作为销售人员，您都必须设法消化和处理，因为只要不能及时“清空”经销商的库存，经销商就不会继续进货，渠道就会受到阻塞，销售就会出现问题。因此，作为销售经理，您必须学会在产品换季时灵活，灵活地处理积压的库存。